Extenda y Cesce se alían para cubrir exportaciones a pymes
Una póliza permite a firmas que facturen menos de 600.000 euros en el exterior reducir los riesgos de sufrir impagos por parte de sus clientes
El desembarco de las pymes en los mercados internacionales suele tener un alto componente de aventura, debido a la incapacidad de estas empresas para pagar un seguro de sus exportaciones. Y es que, en ocasiones, la póliza sale más cara que la propia mercancía que vayan a vender. Ante esa circunstancia, estas firmas sólo disponen de dos opciones: solicitar a sus clientes extranjeros el pago por adelantado, con las suspicacias y la pérdida de operaciones que ello puede conllevar, o asumir el riesgo de que nunca llegue a cobrar lo que vendió. Para paliar esta situación, Extenda –agencia andaluza de promoción exterior– y Cesce lanzaron el año pasado un programa conjunto destinado a respaldar, frente al riesgo de impago, las exportaciones que realicen las pymes de la comunidad autónoma.
El acceso a este programa, que tiene una duración máxima de dos ejercicios, está restringido a aquellas empresas que facturen menos de 600.000 euros en el exterior y que en la actualidad no sean clientes de Cesce. En el caso de que se cumplan esos dos requisitos, y después de facilitar una serie de datos –como la última declaración del IVA–, las firmas interesadas podrán asegurar sus exportaciones a cambio del pago de una cuota anual, que variará en función de las ventas que haya obtenido durante el año anterior. Esa cuota irá desde un mínimo de 250 euros a un máximo de 1.500 y con ella se cubrirá tanto el coste de las primas de las exportaciones declaradas como el análisis previo de hasta 12 posibles clientes.
Beatriz Feichtenberger, técnico del Área de Consultoría y Marketing de Extenda, explica al respecto que, antes de dar la conformidad para asegurar una operación, Cesce estudia los riesgos que pueda entrañar y hace una valoración del cliente extranjero y del contrato de ventas que se vaya a rubricar. "Esto ayuda a la propia empresa a conocer la fiabilidad del comprador, de modo que, si no le convence, puede reorientar el contrato o buscar otro cliente", subraya Feichtenberger. El programa se hace cargo del 85 por ciento del riesgo comercial y el 99 por ciento del riesgo político –en caso de que el impago se deba al origen de una contingencia en el país del importador, como puede ser el estallido de una guerra.
Precisamente, para reducir riesgos y con el objeto de orientar a las pymes en su periplo internacional, la agencia andaluza de promoción exterior ofrece otros servicios complementarios. El más demandado es el Programa de Diagnóstico, con el que se seleccionan los mercados que presentan mayores posibilidades para cada empresa y se definen las mejores líneas de actuación para entrar en ellos.
Entre las ventajas que Beatriz Feichtenberger destaca para el seguro Extenda-Cesce, están "su agilidad y su rapidez". En relación con lo primero, incide en que hay una única cuota, cuando lo normal es abonar una prima por cada venta que se realice y pagar aparte el estudio sobre la fiabilidad de los futuros importadores. Por otro lado, se pueden hacer todas las gestiones a través de internet. En cuanto a la rapidez, señala que desde que se rellena la solicitud hasta que el empresario puede dar por asegurada cualquier operación sólo pasan dos semanas. Este programa se lanzó en 2005, ejercicio en el que lo suscribieron 16 firmas, frente a las 40 que lo han hecho ya este año. La técnico de Extenda apunta que están representados prácticamente todos los sectores productivos: desde la moda y la joyería hasta el editorial, los servicios gráficos o la agroalimentación.
Los países a los que se dirigen las mercancías de las empresas aseguradas también son muy diversos, predominando los de la Unión Europea (incluidos los más cercanos, como Portugal), Asia y Estados Unidos. En este sentido, Feichtenberger resalta el tirón de destinos como los estados de Europa del Este, China o Japón.
La duración del programa es de un año desde la adhesión de la empresa en cuestión, aunque su participación es prorrogable a un ejercicio más. Para ello, habrá de cumplir los requisitos que en ese momento se hayan establecido. En Extenda entienden que con dos años que se cubran las exportaciones en condiciones ventajosas será suficiente para que la pyme adquiera un volumen suficiente de comercialización en el exterior, de forma que cualquier compañía aseguradora esté dispuesta a asumir el riesgo de respaldar sus operaciones sin que ello suponga un gasto extraordinario para la empresa.
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